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难不难,商业模式和品牌前景说了算!我们眼动康摊牌了!

2021-12-09 15:58:20责任编辑: 来源:财讯网

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作为眼动康集团的家庭成员,我们一直在构思,如何把我们的事业进行包装,让大家能够接受我们,与我们并肩奋战。讲收益、谈未来、论持续,成为了现在项目选择合作的首要前提条件。我们决定不加任何修饰,我们摊牌了!

收益不如谈公益

常规项目合作,每个项目都讲得出收益点,貌似月入百万,年入过亿触手可及。但是所有收益基于你能卖多少产品并能产生多少差价收益。初期,在市场认知度较低,品牌概念还未形成的时候,很难将产品快速推进到市场用户手中,“卖产品就能创造财富”的时代已成过去,信息差赚钱的时代已变成了认知差赚钱的时代容易成为“伪命题”。基于眼动康智能光眼镜App的开发完善,通过公益的形式,让用户以无成本支出的形式接触到产品并使用,这就解决了C端建立品牌认知和产品信任度初期问题。毕竟没有人会拒绝免费的午餐。而眼动康的合作伙伴由市场推广者的身份转变成为了公益践行者,将产品“送”到用户手中。通过半年的佩戴,用户的视防控需求得到满足,成为购买者。如未能满足,用户则成为市场上的“活广告”,将“卖产品就能创造财富”的伪命题转变为“送产品就能创造财富”的真结论。

谈未来不如做当下

当下阶段,眼动康集团为了更好地赋能各位合作伙伴,已经开始进行全方位的升级优化。在集团层面,眼动康智能科技公司正式升级注册为眼动康智慧穿戴集团。我们从单一的产品研发布局视防控生态,到眼球各类症状预防改善全覆盖的产品迭代使眼动康真正具备驱动视防控公益的发展以及视防控公益的落实。另外,眼动康智能光眼镜也成功取得了10项实用新型专利的申请,并已经开始落实智能穿戴设备行业医疗器械申请资质,这无疑让品牌和产品更加具备了公信力。各位合作伙伴对外输出不再是无根浮萍,而是有据可依,有实可查。

论持续不如解需求

根据2019年发布的产业分析报告,2015年角膜塑形镜(OK镜)消费量约为64.3万副,渗透率为0.51%,2011年-2015年渗透年复合增速在40%。而根据同年发布的针对低浓度阿托品的市场分析,国内每年约有110万台视手术及75万副角膜塑形镜的销售量。市场规模约200亿元,对于视总人数来讲渗透率不足3%。随着2018年国家8部委印发《综合防控儿童青少年视实施方案》,国家政策的推动会促使视防控需求骤升。受到认可的视防控方式将被推上增速渗透巅峰。

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而在目前视防控的领域,视手术、角膜塑形镜、低浓度阿托品等更多是以控为主。而按照国家政策要求,降低视率要从“控”转变为“防”。目前在该领域产业乎空白。对于眼动康集团产业而言,既能抓住未能饱和的视度数控制市场,同时能够投入视预防市场,渗透率无可估量。

视防控的需求上分析,视手术、角膜塑形镜、低浓度阿托品均为侵入式。而受行业肯定最有效的预防视方式——户外运动,反而因为社会生活惯的原因无法实施。眼动康智能光眼镜模拟自然阳光预防视,恰好解决了该矛盾。而针对市场推广最关键的成本层面,单次视手术治疗约花费1-3万元,角膜塑形镜每年需支付1万元左右。而在视预防角度,在没有视带来的困扰前,高额的消费是不太会被用户接受的,而相反,仅需几千元花费的智能光佩戴产品,可以有效预防视,会成为该领域的首要选择。

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