珠宝行业如何营销创新？周大生开新大赏提供新思路

2023年，中国消费市场逐渐复苏，品牌营销也迎来了新的机遇和挑战。在流量争夺愈发激烈的营销环境下，周大生坚持修炼内功，打磨产品，同时不忘创新营销模式，在珠宝赛道的竞争中脱颖而出。从去年12月携手代言人任嘉伦，联合抖音平台打造的周大生品牌年度盛典；到今年4月携手天猫超级品牌日打造的国朝珠宝线下展“大生茶楼”；再到和卫龙辣条打造的出圈联名事件“真金换真心”……周大生聚焦品牌精神，创新营销内容，把握每一次营销节点，稳扎稳打，塑造出更强的品牌力和营销力。

在即将结束的7月，周大生开新大赏也落下帷幕。品牌首个原创数字人菲斯特直播，抖音千万粉丝头部网红七七助力，社交平台送网红神车……周大生以一系列丰富有趣的营销活动助力果冻珐琅新工艺产品的上线，打造影响力更为深远的营销IP，塑造深入人心的品牌印记。

     周大生果冻珐琅出道即巅峰 创新工艺占据黄金品类新赛道全民购物的618大促节点刚刚过去，7月的消费市场呈现疲软乏力之态。周大生另辟蹊径，推出自有营销IP“开新大赏”，通过天猫黄金品类日的高曝光及有效露出，强势推出【First】系列产品，用一种更加轻松年轻的方式表达品牌态度，对话品牌粉丝，夯实【果冻珐琅】这一黄金品类新消费心智。新工艺新美学 果冻珐琅工艺产品一经面市引发购买热潮。通过数十年的行业经验和对市场环境的深入洞察，周大生聚焦新生代主力军Z世代，推出 FIRST系列转运珠。不同于传统的黄金珠宝的厚重感，周大生此次推出的转运珠产品采用了全新升级的果冻珐琅工艺，给黄金产品注入了新的生命力，多巴胺的配色迎合了当下年轻消费者的新需求，无数喜欢大胆设计、追求创新的消费者被周大生FIRST圈粉。据悉资深匠人一小时只能完成4件产品的手工上色，不仅在内核上有所坚持，更会倾听时代与时尚的声音，在全网追捧多巴胺审美的热潮下，实现了又一款行业爆品的打造。

     营销玩法升级 周大生首个原创虚拟数字人菲斯特横空出世在元宇宙的热潮下，虚拟数字人是与元宇宙交互的重要途径，“柳夜熙”等虚拟数字人形象一瞬间站在了风头，各大品牌也相继推出虚拟代言人形象。相比起三次元的代言人，虚拟代言人更“理想化”：他们完美符合品牌文化与调性，以更年轻，更现代化的姿态成为品牌与年轻人建立沟通的媒介。本次周大生“开新就要first”新品发布会打破了传统珠宝行业与元宇宙交互的空白，推出了珠宝行业第一位原创虚拟数字人——菲斯特。新奇新鲜 创新空间发布会虚实结合呈现全新直播观感体验。此次发布会通过全球尖端动捕设备xsens的技术支持对菲斯特的动作进行全场景的高精度捕捉，以模拟出更接近普通人的动作，使菲斯特举手投足更为亲切；采用XR呈现出创新空间，以虚实结合的方式带给粉丝们前所未有的新奇体验。菲斯特以其阳光帅气的ENFP快乐小狗形象，用同龄人的角度和打工人的身份与消费者进行互动，和时尚博主七七共同为观众贡献了一场精彩有趣的新品直播发布会。据悉，菲斯特的社交媒体账号也在同步准备中，以寻求与品牌粉丝更多更深入的交流互动。

     抖音千万粉丝头部网红七七助力发布会，网红神车免费送引爆3大社交平台抖音千万粉丝头部网红七七也受邀来到新品发布会现场，她充满元气的气质与此次周大生推出的果冻珐琅转运珠新品相得益彰，和菲斯特的互动也碰撞出不一样的火花。 “网红神车免费送”活动更是引爆了三大社交平台，多巴胺配色的网红小汽车少女心满满，受到了女孩子们的喜爱和追捧。可以说，这次的开新大赏活动，周大生赚足了眼球和人气。

消费市场瞬息万变，品牌唯有聚焦品牌的长期价值，秉持产品为王，创新营销模式，深耕渠道内容，才能不断累积品牌复利，打造更为长线，深远，高壁垒的品牌增长引擎。

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