TikTok Shop 全托管黑五启航大会：服饰商家开启“更新、更好、更丰富”差异化增长

2024年9月5日，在刚刚举行的“服饰风尚，内容领航”TikTok Shop 全托管黑五启航大会上，TikTok Shop 公布了全面上线美区一年后的新数据：内容场GMV高速增长达557%，展现出独特的内容电商模式大有可为。TikTok Shop 跨境电商副总裁王潇同时提出了“内容领航，助力好货卖全球”，为商家进一步明确发力方向。

TikTok Shop 跨境电商副总裁 王潇

进入跨境电商传统旺季，面对内容电商强劲发展势头，服饰商家该如何经营货品，实现差异化增长？对此，全托管服饰行业希望广纳“更新、更好、更丰富”的商品，让好货与好内容高效联动，助力商家在黑五大促冲击销量高峰。

TikTok Shop 内容电商强势爆发，创造新增量

当你打开TikTok，可以发现热门话题#TikTokMadeMeBuyIt曝光量已达到758亿，每天吸引着大量用户参与好物推荐、互动种草......

过去一年，用户、达人与商家共同成长助推内容场GMV爆发，而达人又将两者连接在了一起。王潇分享了一个亮眼数据，截至8月份，TikTok Shop 整体内容电商创作者数量同比增长超10倍，这成为内容生态繁荣的关键推手。与此同时，美国有动销电商达人数每季度均保持70%以上增长，达人变现意愿和变现能力开始加速释放。

达人生态受美区用户对内容的火热需求所影响，助推TikTok Shop 直播日均场观、短视频日均播放量均保持全年高增速，由此诞生了多个百万美金直播间；本地用户对TikTok Shop 内容购物的喜爱度持续加强，TikTok Shop美区日支付用户数增长超3倍。

已经有一批跨境商家抓住内容场机遇，跑出了不俗表现。例如在全托管服饰领域，女装服饰商家“翎峰”打造出了百万美元爆款，2023年黑五周销量增幅900%；男装商家“尚酷服饰”保持在售产品动销率98%、爆款率45%以上，已成为男裤垂类Top1商家；此外，也不乏许多产业带的优秀商家。但与旺盛的用户需求、激增的达人数量相对比，TikTok Shop 内容变现增长空间仍然巨大。

找到服饰商家差异化增长之路：更新、更好、更丰富

内容是TikTok Shop的特色和优势，也是商家致胜的方向。

那么，服饰商家怎样才能在内容电商乘势而起呢？TikTok Shop 跨境电商的数据观察发现，平台新品贡献了所有爆品中40%GMV，高品质商品贡献了40%的内容场GMV，同时，平台细分类目总计也已超过700个。那些服饰新品、高品质商品和新类目好货总能卖出更好的销量表现，这也启发商家应该推选更新、更好、更丰富的商品，实现差异化致胜。

全托管服饰商家积极打造差异化过程中，平台也会护航保障、相伴相行。TikTok Shop跨境电商服饰全托管负责人张庆表示，“TikTok Shop期待与更多优质的商家合作，我们广纳“更新、更好、更丰富”的商品，并通过更聚焦的资源加持，给予优质商品确定性的机会，助力商家成长。”

TikTok Shop跨境电商服饰全托管负责人 张庆

第一种，更新：全网新、平台新、独家发售

服饰商家可将在跨境全网首次发售的服饰新品，在TikTok Shop 跨境电商全托管优先发售；或在平台首次发售新品，增加差异化优势；针对TikTok Shop 跨境电商全托管发售的独家商品还可以采取趋势热点商品、IP联名商品、新奇特商品等方式获得平台扶持、资源支持，加速引爆销售。

第二种，更好：面料品质好、工艺功能好、设计好

服饰商家应积极拓展羊毛、真皮等高品质面料；注重打磨拼接、可拆卸、绗缝等二次工艺以及防风、防水、透气等特殊功能；设计创新紧盯趋势元素、开发新奇特商品。

第三种，更丰富：机会品类、节庆货盘、趋势货盘

服饰商家值得重点抓住机会品类、节庆盘货、趋势盘货三大维度。平台数据显示，结合品类日活动及每周专属品类冷启动额度，机会品类的动销率是普通商品的2倍；基于内容场特性，节庆商品的出爆率是普通商品的2倍；基于趋势风格需求，当前趋势元素货盘的出爆率是普通商品的1.5倍。

冲刺黑五生意高峰，持续助力商家成长

内容场的商机已经充分显现，好商品正持续涌向平台，2024黑五大促也适时开启备战。

今年，TikTok Shop 跨境电商重磅推出了针对全托管商家的全年最优、黑五专属的多重权益，全力支持商家在黑五旺季共赢增长。TikTok全域站内资源助推，叠加站外曝光50亿+；营销玩法全面升级；商家活动出资与黑五资源扶持双向加持，鼓励商家参与推广对投，尽享内容加倍收益。

与此同时，本次大会TikTok Shop 跨境电商还升级了“产业带100”计划和面向“头部商家专属权益”，希望持续助力全托管商家成长，形成强大合力，为产业出海和爆品打造提供源源动力。

2024年，TikTok Shop 已然迈入了内容电商蓬勃发展的新阶段，商家有望在平台与商品的差异化选择中，收获生意新增长。TikTok Shop 跨境电商也将持续为商家提供助力。