缆360组团做上游原料集采，“傲娇”树脂粉原厂另眼相看

　缆360第三季度上游原料集采大会日前成功举办，23家造粒企业、12家PVC树脂粉原厂家与贸易商共同参与大会。线缆材料中小企业终于迈出这关键一步，抱团做量，直接向PVC树脂粉原厂谈合作。

　　作为国内领先的线缆产业电商平台，缆360运用创新的互联网模式，整合行业资源，为线缆上下游企业提供简单、高效、降成本的采销及增值服务。目前已在行业形成一定影响力的缆360线缆材料集采大会，主要帮助线缆生产企业降成本和材料企业去库存。缆360线缆材料集采前两季汇集16万吨集采量，帮助采购商综合降成本3%-8%;第三季成果也即将于近日揭晓。此次，缆360进一步向上游原料集采进军，则旨在进一步延伸价值链，解决线缆材料造粒企业的两大痛点，为其综合降本增效。

　　解决痛点一：造粒企业原料议价能力不强

　　原材料成本高、利润率空间不足是线缆行业最主要的两大痛点，而且两者之间还是紧密相关的。数据显示，我国线缆生产型企业超过6000家(加上贸易商超过1万家)，但平均利润率仅3%-4%左右，很多企业甚至才1%。与此同时，原材料成本占线缆生产企业成本的80%左右。线缆材料企业也一样，原料成本占到总的七八成。

　　数据显示，我国线缆材料企业(塑料)总数达4095家，但绝大部分都只能从一级、二级及以下代理商购买材料即PVC树脂粉，仅个别材料企业可以从原厂购买。由个单个线缆材料PVC树脂粉用量不够大，线缆材料企业议价能力弱，导致原料成本高企,并向产业链下游传导。

　　帮助线缆产业链企业降本增效、助力行业供给侧改革，一直是缆360服务线缆产业的初衷。为此，缆360设立上游原料集采大会，通过联合造粒企业，聚集足够大的集采量，一起向PVC树脂粉贸易商和原厂直接谈判;通过抱团提升议价能力，达到降成本目的。

　　解决痛点二：造粒企业原料价格信息滞后

　　除了议价能力较弱，缆360团队活动中还发现，线缆材料造粒企业对原料价格信息的获取也比较落后。信息的滞后性，某种程度上导致造粒企业采购成本变相增加。

　　2017年上半年，PVC期价呈现冲高回落再反弹的走势。现货方面，6月到7月份，PVC现货价格一路从5800走高至6680，6月中下旬尤为明显，一度连续出现每日近百元的价格上浮。此轮价格上涨与社会库存减少和上游企业开工情况大有关系。上半年，华东地区社会整体库存量大约9万吨左右(平常一般为15万吨)，同比下降百分之四十;其中，华东地区最大中转库常州奔牛库库存约3万吨(平常一般为7万吨)同比下降百分百。上游企业第二季度陆续开始检修，设备开工率下降，从而出现了上面所述的社会库存急剧减少，使得部分货源供不应求，从而拉涨市场价格。

　　由于上游原材料集采活动开始时恰逢PVC树脂粉价格突然上涨，而客户因为信息滞后，认为集采大会报价过高。随着价格的持续上升，他们才慢慢收到涨价的信息。

　　根据此次集采活动客户自身信息面狭窄、行情波动反应不及时等问题，缆360将结合自身大数据产业平台，对市场行情、期货动向、社会库存、上游情况等进行监控、报道，第一时间为造粒企业提供整体的行情信息和最新市场动态，为造粒企业选择更好的采购节点提供参考意见，从而进一步节省原材料采购成本。

　　缆360上游原料集采模式受到肯定

　　再好的模式也要通过实践来验证。6月20日至6月30日，缆360团队以每两个工作日为一个活动周期，分4个活动周期展开活动。每周期的第一天对造粒企业单周期的采购需求进行收集整理，第二天与上游原材料供应商进行价格谈判，再将谈到的价格发送至造粒企业，进行进一步撮合。

　　与此同时，缆360每天对市场各贸易商及原厂价格进行整合，并根据每个企业不同地址、不同用料情况进行分析、筛选，选取最方便且最优惠的货源提供给造粒企业进行参考，为造粒企业在原材料采购渠道、采购成本等方面，提供更全面、更优惠的信息。

　　最终在8个工作日4个活动周日内，缆360成功联合了23家造粒企业并签订了合作意向书，4家PVC树脂粉一手贸易商、4家二手贸易商及4家原厂家共同参与上游原料集采大会，并对无锡道普、宜兴万润等5家单位撮合成功，可以说成效初显。上游原料集采模式也受到参与者一致肯定。

　　作为国内领先的线缆产业电商平台，缆360定位于服务中国线缆产业，运用创新的互联网模式，整合行业资源，为线缆上下游企业提供简单、高效、降成本的采销及增值服务。当前线缆行业，产业互联网仍然处在探索阶段，缆360平台致力于为行业解决集采问题的同时，亦在探索更加完善的流程体验和生态系统。通过平台数据和精细化服务，满足传统企业融入电商时代时多样化的服务需求，力求让企业更专注，让生意更简单的同时，推动线缆产业的创新升级。