一周零售10万套，转化代理达32%，欧诗漫微商凭什么？

2014年9月，韩束成为第一个进入微商的传统大牌，创下过“40天销售了一个亿”的记录，成为当年微商市场最大的赢家。此后，众多传统品牌纷纷效仿韩束进军微商，百雀羚、欧诗漫、珀莱雅、奥洛菲等先后进入微商领域。不过，多数品牌如昙花一现，很快消失在微商市场。同期进入微商的本土大牌，如今只剩欧诗漫一枝独秀，且一直保持着稳定增长。

相比很多品牌微商的大起大落，欧诗漫微商一直都十分的稳健。在行业高潮时，没有一飞冲天;在市场低谷时，没有一蹶不振。相反，在行业陷入不景气的时候，欧诗漫微商依然在增长，这让很多微商百思不得其解。在这个浮躁的行业里，到底是什么让欧诗漫微商稳如泰山呢?或许，从刚刚过去的由欧诗漫微商发起的“518微商粉丝节”可以窥见一斑。

啃美妆独家从知情人士处获得的“518微商粉丝节”一手数据显示，为本次活动准备的10万套小仙女礼盒提前售罄，新增顾客67470位，整体转化率达32%，且仍在持续高速转化中。活动期间共有1597位代理升级菁英，496位菁英升级市代，其中，“金牌团队”招募610名代理，“倾城团队”转化率高达42.1%，“AK金牌团队”卖出套盒5002单。

“518微商粉丝节”已经成为行业最受关注的话题之一，微博同名话题的阅读量超过1100万，百度关键词搜索结果达77600个。并且，不少品牌也跟风推出了类似活动，518已经成为一个行业性节日。由此可见，欧诗漫在微商领域强大的影响力和号召力。

从进入到微商市场之初，欧诗漫微商就独具一格。当大家都在采取囤货模式的时候，欧诗漫微商率先宣布零囤货;当大家都进入到零囤货模式之后，欧诗漫微商又开始重视终端动销。518是全年一次的大型引流活动，还包括一年两场的大型下单活动，欧诗漫用三场活动帮助代理招商、销售，这体现了欧诗漫微商做“长线微商”和“品牌微商”的决心。

众所周知，引流是当下微商代理最大的困扰，很多团队因此而陷入停滞不前，市场也变得越来越缺乏活力。欧诗漫用一场518引流活动成功激活，一款产品+两大政策+七天培训+全网造势，真正实现了帮助代理引流转化的目的。一方面，低门槛的活动让处于观望状态的代理迅速进入;一方面，大力度的活动模式激活了已经处于沉睡的老代理。

具体来看——

一款产品：欧诗漫为518定制了超高性价比的引流产品，价值225元的小仙女礼盒(包含欧诗漫三款王牌产品“美白原液+王牌珍珠粉+美白面膜”)，+1788元的《微商招商引流秘籍》，价值超过2000元的大礼包直接让利到51.8元;

两大政策：一是制定了“三人成团，必赚51.8”的销售政策，鼓励代理至少通过这个活动成交3笔，赚得51.8元。二是将51.8元成交客户迅速转化为真正的代理，配合推出了限时门槛特价活动，用阶梯涨价的方式迅速收割一批有质量的代理;

七天培训：欧诗漫微商运营方先手科技打造的“先手商学院”，被称之为微商业内的“西点军校”。此次先手商学院特聘微商引流转化第一人丽塔为高级顾问，为518特别定制了7天垄断式引流转化方案，让代理迅速通过此次活动实现对外扩张;

全网造势：抓住微商代理引流困难的痛点，利用微信、微博、门户网站等资源，在全网吸引微商代理的关注。微博话题阅读量超过千万，覆盖了超过三分之一的微商，以及龚文祥等微商大咖的推广，持续的在公众和微商领域提高影响力。

效果已经通过数据显示出来，为期7天的518活动，产品销售达10万套，真实引流接近7万人，转化代理超过20000人，老代理升级超2000人，这对于任何活动来说都难以实现。相比那些动辄百万的僵尸团队，欧诗漫通过518引流活动，帮助代理打造了活跃团队。这就能够看得出来，欧诗漫微商的增长来源于帮助代理成长。

小河没水大河干，如果没有代理的成长，自然就没有欧诗漫的增长。

除了每年一次的518引流活动，还有“百万人体验活动”等引流措施，活动高峰期1秒钟接入700多人。除了帮助代理引流之外，欧诗漫还帮代理动销，一年两场大型下单活动，上半年是419肆意购，下半年是微商双十一。以及“每周面膜日”，用不同的创意主题鼓励代理发自用面膜反馈，既然代理参与起来觉得好玩，又解决了产品动销。

欧诗漫微商为代理做的事情还有很多，除了引流和动销之外，还注重代理的个人成长。先手科技不仅成立了“先手商学院”，还与上海交通大学、微谷教育等机构建立合作，全方位的帮助代理实现个人成长，以及帮助优秀的代理成立公司，真正将微商做成一份有尊严的事业。这也是为什么，很多品牌的代理一盘散沙，而欧诗漫微商团队忠诚度很高。

现在来看，欧诗漫以及欧诗漫微商的成功都没有秘密，善待用户，帮助代理，就能获得最大的成功，所以，欧诗漫能够走到第50个年头。很多企业和品牌如昙花一现，就是因为不够尊重代理，忽视代理的成长和发展，因而很难将微商事业长久的进行下去。没有一个品牌能够随随便便成功，而成功之道都非常简单，就是尊重你的合作伙伴。